Smarties 2021: General Motors e WMcCann transportam feirão para mundo digital

by Marketing Future Today

Os grandes eventos de venda de carros, assim como quase todos os outros, foram impedidos de se realizarem com a chegada do coronavírus, no início de 2020. Para poder vender carros, a General Motors e a WMcCann decidiram mudar o ambiente do tradicional feirão de fim de semana e levá-lo para o mundo virtual. Assim nasceu a Live Feirão Chevrolet. O case levou PRATA nos Smarties Brasil 2021 na categoria GERAÇÃO DE LEADS E CONVERSÃO. 

As metas foram atingidas mais do que satisfatoriamente. Além de vender 3.200 carros, o que superou em 166% o objetivo inicial, a versão on-line do feirão teve muita interatividade, como se queria.

O BRIEFING

Com a pandemia da Covid-19, a WMcCann e a General Motors se viram diante de dois desafios: aumentar o volume de vendas e transportar os tradicionais feirões de fábrica para o ambiente digital e integrado com a rede. “O setor automobilístico foi muito afetado com a queda da economia e o fechamento de fábricas e concessionárias pelo período de 3 meses. No segundo semestre, tivemos que pensar em alternativas para aumentar o volume, mas mantendo todos os consumidores em segurança e sem aglomerações, com isso nasceu o Live Feirão Chevrolet”, conta Bruno Campos, diretor de Marketing Digital e Mídia da GM.

Para simular o feirão físico, a ação foi planejada com ofertas que duravam apenas o fim de semana e com a equipe das concessionárias conectada por meio do Whatsapp. “Como o feirão tradicionalmente era um evento para toda família, levamos atrações para além de ofertas para que também existisse descontração e divertimento para todos os amantes de carros”, comemora Vitor Miguel, diretor de Performance da WMcCann.

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EXECUÇÃO

Para a realização da ação, foi feito um trabalho colaborativo entre agência e anunciante. “Foi um projeto criado a quatro mãos, com agência e cliente trabalhando juntos para chegar na melhor solução possível. O grande aprendizado foi que unimos para essa ação todas as áreas: comercial, que conseguiu excelentes condições, planejamento, mídia, criação e atendimento. Com essa equipe multidisciplinar, pudemos mapear toda a jornada”, conta o executivo da GM.

DEFINIÇÃO

A equipe de mídia criou o plano a partir das definições das condições comerciais e do planejamento estratégico. A expectativa era convencer os potenciais clientes a irem conferir a live. “Pensamos em plataformas, usuários e audiências relevantes para levar consumidores com alta propensão para compra ou troca de carro para assistir à live e, consequentemente, aproveitar as ofertas preparadas de forma exclusiva para quem estava assistindo”, explica Miguel.

RESULTADOS E CONCLUSÃO

A ação teve todos os objetivos cumpridos. Foram mais de 3.200 carros vendidos, o que representa um resultado 166% acima da meta. “As premissas traçadas no briefing foram completamente atingidas. Conseguimos transportar todos os tradicionais feirões de fábrica para o digital com muita interatividade e vendas no final de semana”, conclui Campos..

“Os resultados de vendas foram expressivos, sendo o segundo melhor final de semana de vendas do ano, atrás apenas do Breca Varejo, que ocorreu antes da pandemia”, fala Miguel.

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